Корзина:
0 шт.



Товары
Поведение покупателей Учебное пособие Издательство: БГЭУ, 2003 г Мягкая обложка, 172 стр ISBN 985-426-804-7 Тираж: 500 экз Формат: 60x84/16 (~143х205 мм) инфо 5457g.

Поведение покупателей Учебное пособие Издательство: БГЭУ, 2003 г Мягкая обложка, 172 стр ISBN 985-426-804-7 Тираж: 500 экз Формат: 60x84/16 (~143х205 мм) инфо 5457g.

Рассмотрены важнейшие вопросы теории и практики покупательского поведения, выбора продавцом технологии общения с покупателями, повышающей эффективность продаж Впервые в отдельной книге исследуется комплекс прафиющоблем, касающихся покупателей-организаций: их сегментирование и особенности, различные ситуации закупок, работа `закупочных центров`, цели, мотивы, ценности и организационный стиль, влияние на поведение личностных и организационных факторов, восприятие и реакция покупабдыиителя на рекламу, управление коммуникациями на рынке при заключении и исполнении сделки Пособие предназначено для студентов экономических специальностей, а также для специалистов отделов маркетинга, логистики, закупок, сбыта, работающих на предприятиях и в торговых фирмах Автор Ирина Юхневич.



Цена: 5704 р.